但是，把讲道放在一边， 在投入使用之前，您应该了解一些事情 drop shipping 并围绕它建立你的整个业务。
在这个完整的指南中， 我们将涵盖所有 插件 和 出局 of drop shipping 作为一种商业模式 你应该知道，如果你正在考虑它的路径。
Dropshipping 指南：目录：
- 第一章：什么是 drop shipping？ （dropshipping 定义）（概述）
- 第2章：优缺点 drop shipping
- 第三章：是 drop shipping 你吗？
- 章#4：挑选您的利基市场，寻找供应商
- 第5章：不要考虑产品-考虑如何增加价值
- 第6章：为以下网站建立网站 drop shipping
- 第7章：对商店进行营销
- 第8章：管理运输和退货
如果您正在寻找 Dropshipping 供销商，最好跳到我们的另一篇文章 最棒的 Dropshipping 公司.
第一章：什么是 drop shipping (dropshipping 定义）？ （概述）
Drop shipping 表面上听起来很简单。 这需要您设置自己的 电子商务商店 并联系接受订单并将这些订单发送给客户的供应商。 它与...略有不同 电子商务实现.
简而言之，它的设计使您无需存放任何库存，也无需担心任何运输成本或物流。
听起来不错，对吗？ 好吧，不是那么快。
以下是它的工作原理：
Drop shipping
在 drop shipping 设想：
- （1）客户向您支付产品费用。
- （2）只有在您从客户那里获得资金后，您才需要向供应商付款以完成订单。
- （3）供应商将最终产品直接发送给客户。
经典卡
在经典商业模式中：
- （1）您从供应商处获得产品的材料或元素+在此阶段，您还需要向供应商付款。
- （2）客户向您支付产品费用。
- （3）您将产品发送给客户。
行动提示#1：
仔细阅读上面的利弊清单，并思考一下您对每个利弊的看法。 它们是您的制胜法宝还是改变游戏规则的人？ 目的是要了解一些关于您自己以及您的业务模式方法的知识。 drop shipping。 设定心态并就自己认为这些利弊有多大的想法，可以帮助您决定是否 drop shipping 是您需要的–这是下一章的主题。
第三章：是 drop shipping 你吗？
您是否知道，根据E-DSS.org，网上约有27％的零售商已过渡到 drop shipping 作为订单履行的主要方法。
您真正需要给自己的第一个诚实的答案是 drop shipping 是你的事 应该 实际上，如果它是你的东西，并没有那么多 能够 做。 您需要考虑所有的利弊，并考虑模型是否与您的愿景，目标和实际市场/利基一致。
为了帮助您解决这一问题，让我们从最常见的误解入手 drop shipping 土地……也可能是许多国家失败的主要原因 drop shipping 业务。
是什么 drop shipping 是不是
让我们摆正一件事。 与那个虚构的蛇油推销员告诉你的相反， drop shipping 坐在沙滩上无所事事。 远非如此！
“Drop shipping “轻松赚钱”是一种非常错误的思维方式。
想想这样说：
Drop shipping 主要是将生产和/或销售产品中最不方便的部分外包。
在这种情况下，您可以让专业人员照顾您要么不擅长，要么以成本效益高的方式来做自己无法做的事情。
只是给你一个例子-由于它很容易掌握，因此在本指南中将是一个重复出现的例子-如果您想销售名牌T恤，但又不知道如何缝制，则有两种选择：
- （a）学习如何缝制或雇用可以的人。
- （b）将生产过程完全外包给掌握它的人，并照顾公司的其他方面。
换句话说，生意仍然是您的事–您是一切背后的大脑。 唯一的区别是，您不是在内部处理所有事情，而是在外包产品开发/组装和订单履行。
Drop shipping 当您查看它时，它似乎是一个很棒的概念，但要真正利用它，您必须在市场中找到自己的位置，并选择一个可以真正为您服务的利基市场。
这可能不像你想象的那么简单。
行动提示#2：
当您面对挑战时，您认为这可能是您的主要奋斗目标 drop shipping？ 写下您最担心的5个问题。 将它们记录在纸上将帮助您确定它们是否真的足够严重，以阻止您尝试使用它们。 drop shipping 在您的业务中树立榜样。
第4章：选择利基市场，寻找供应商
关于另一个误解 drop shipping 就是您可以在几乎可以想象到的任何利基市场开始，并且无论您以前的经验如何，都可以使它盈利。
这是不正确的。
请记住，无论您加入哪个市场，您都将遇到多个竞争对手-比您更有经验的竞争对手，他们可能已经在这个市场中工作了多年，并且可能对客户和客户有更好的了解他们的需求。
您的初始费用很低的事实-由于 drop shipping 模式–并不意味着您将能够有效地与他们竞争。
这就是为什么 你真的应该选择一个你知道和理解的利基市场。 与可能没有投入相同数量的研究或个人经验的竞争对手相比，这将为您提供一些额外的优势。
并且不要误解我，你不一定需要 卖家的经验 在利基市场，但以下将有很大帮助：
- 您自己是该细分市场中的消费者-您已经在该细分市场中购买了许多产品，并且了解它们的优缺点以及如何使事情变得更好；
- 您具有专业或学术专长–您受过该特定领域的教育，可以从更专业的角度进行研究；
- 您已经在该细分市场中进行过研究-即使只是在您的朋友和家人中，但重点是您对目标受众有一些第一手的了解；
- 你已经目睹了其他企业在利基市场的兴衰，你知道错误+如何避免它们;
- 等等。
对利基市场有一定的了解不仅可以帮助您更好地竞争和满足您的客户，而且在与直接向客户发送产品的供应商进行交易时尤为重要。
在没有任何利基知识的情况下，您将无权了解有关产品质量，流程，价格或任何相关内容的任何内容（请参阅：您将失败）。
如何找到供应商/放弃托运人
大多数行业都是这种情况，甚至在大多数行业中都是如此。 drop shipping：找到优质的供应商对您的成功至关重要。
我再说一遍……您找到优质的供应商对于您的成功至关重要。
我们如何回溯一点呢。 如果您在传统模式下工作（存货），并且弄乱了东西，那么至少您有能力修复问题并根据客户的需要来安排一切。 毕竟，您可以控制整个过程。
但在 drop shipping 模型，如果交付给您的客户的订单低于标准价格，则基本上可以归还给您。 由于这很大程度上取决于您的供应商，因此您不能仅仅解决他们做错了什么。 您唯一能做的就是找到新的供应商。 但是，这并不总是在现场可行，与此同时，您的品牌声誉可能会受到影响。
这就是为什么与合适的供应商合作至关重要。
好的，那么如何找到这些供应商：
1。 想想当地人
思考本地是我的第一个建议，纯粹是因为它是最易于管理的解决方案，并且在大多数情况下，它使得与供应商保持联系更容易。
专门 放下购物公司 在网上找到的商品非常适合寻找更具竞争力的价格的供应商或寻找您所在地区可能不存在的利基产品-我们将在一分钟内对其进行更多讨论-但它们不一定是您的特定市场。
有时，或者更确切地说，如果您只是与他们进行对话并为他们提供优惠，您可能会发现本地供应商愿意直接向您的客户提供服务。
例如，多年来，我当地有一家家庭式面包店，如今已转变为一家面包店。 drop shipping 供应商。 基本上，他们从烘烤很棒的蛋糕开始，然后批发到当地的咖啡馆，然后按块出售（标准型号）。
但后来，那些咖啡馆注意到顾客非常喜欢那些蛋糕，以至于他们开始询问他们如何能够把它们整合起来。 因此，咖啡馆开始收集客户的订单，然后将它们送到面包店。
在这种模式下，咖啡馆获得订单，从客户那里获得付款，然后从面包店购买蛋糕，然后面包店将蛋糕运送到客户家门口。 经典的 drop shipping.
这只是一个例子，它可能不适用于您的具体情况，但我希望您可以看到本地企业的可能性是无穷无尽的。
最简单的方法是考虑如何与当地供应商达成协议，最终让他们通过您的在线商店将产品销售给更多的受众。
2。 试试在线供应商
另一个值得关注的地方是各种在线供应商。
这里的好消息是，除了你可以动摇之外，还有更多的东西。 世界领袖， 全球速卖通 提供了中国供应商的最大目录，而诸如Salehoo或Oberlo之类的平台不仅可以将您与供应商联系起来，还可以提供更多价值。
Salehoo 拥有丰富的培训资源，支持论坛和市场研究工具，可帮助您估算利润率并寻找趋势。 Oberlo另一方面，是 Shopify的整合 drop shipping 平台。
这里 您可以找到一些我们的最爱 drop shipping 在网络上运营的公司（供应商和软件）。 但是，请不要将其视为福音，要积极主动地进行自己的研究。 不过，这是一个好的开始。
选择供应商时需要注意的事项
无论你去哪里寻找供应商，你也应该注意一些可能表明供应商不是那么好的危险信号：
- 浏览在线评论和网站 Trustpilot，甚至谷歌。 留意有关供应商的任何负面评论或意见。
- 持续收费要小心。 只是为了与他们合作的可能性而需要持续费用的供应商可能是一个骗局。
- 处理最小订单尺寸时算一算。 这是你可能会遇到更大的供应商的事情。
行动提示#3：
创建两个列表：
- 第一个是针对当地企业，可能会为您卸货。 此列表中不需要很多条目。 即使1-3也足够了。
- 第二个列表适用于拥有您需要的各种产品的在线托运人。 拥有3-5条目会很酷。
浏览每个列表并计划您将如何与这些公司联系。
好了，供应商完成之后，就该考虑可以提供的产品了。 您可能已经有了一些想法……这是下一阶段的开始。 抓住你的座位：
第5章：不要考虑产品-考虑如何增加价值
我很遗憾成为坏消息的承担者，但只是认为你可以成为一个简单的中间人是行不通的。
如果你没有增加价值，你就不会成功。
“等等！ 这不是全部吗 drop shipping 收款后应该让别人履行订单的事情？！ 没有增加任何价值的空间了，对吧？！” - 你问。
嗯，事实上，有很多空间。
以下是4可能的方法：
方法1：“少年方法”
就我所知，青少年想要的许多事情之一是要么与同龄人不同，要么至少被认为与众不同（不过以积极的方式）。
将此翻译成 drop shipping … 你应该 定位您销售的特定产品在某种程度上是不同的 来自其他人的。
最终的目标是能够脱颖而出并且独一无二，即使在某些时候，竞争对手开始使用相同的托运人。
如果你不以某种方式增加价值，这将是不可能的。
让我们来 Teespring 举个例子。
（有些人会辩称，Teespring是一家会员企业，您只是在宣传其他人的产品，但是会员与 drop shipping 可能真的很薄，所以就本指南而言，让我们一起使用它。）
Teespring是人们想购买时尚T恤的地方。 但是有趣的是，市场是社区驱动的。 每个人都可以来，设计自己的T恤，然后出售。 如果有人购买，Teespring会负责履行订单。
如果您想与他们一起出售，您带给舞台的是您独特的设计。 这些独特的设计是您的附加价值。 这就是让你与众不同的原因，即使他们都使用泰斯普林，也是让一个卖家与众不同的原因。
这里的关键是要以某种方式将您的产品定位为与众不同和/或可自定义。 许多 drop shipping 供应商允许这种事情。
另外，您需要考虑利润率。 通常，您在产品中引入的定制越多-输入的内容越多-利润就可以更高。 甚至坚持使用基本的T恤示例。 Drop shipping 白色T恤不会给您多少利润空间，但是采用原始设计的T恤的价格是空白T恤要价的3倍至10倍。
方法2：“角磨机方法”
提出你的报价 角度驱动，而不是裸产品驱动。
让我用另一个例子来说明我的意思。
这将是一个非常无聊的例子：出售汽车保险。
现在，任何类型的保险在技术上都是虚拟产品，因为客户无法获得他们可以持有的产品。 他们得到了 一个承诺。 尽管如此，它仍然是一个产品本身。
因此，如果您以裸产品驱动的方式销售汽车保险，那么您可能会像其他所有人一样推销您的产品……“便宜，安全，可靠，无支出的恶作剧等等”。 基本上，您专注于产品。
另一种方法是采用该通用产品并尝试寻找在营销时可以使用的角度。
例如，您可以调查所有保险计划，对其进行深入分析，然后列出最适合性能优化的汽车和汽车改装爱好者的清单。 通过您的业务提供的计划仅适合该特定客户-喜欢快速开车并修改自己的汽车的客户。
通过为他们提供量身定制的计划，您可以在一个利基市场中占据一席之地。 在一天结束时，您正在销售类似于竞争对手的东西，但您已经花时间找出真正适合您的目标客户的东西。
你可以在大多数利基中做类似的事情。
方法3：“ Cleanex方法”
第三种方法是简单地清理混乱并使产品整体更清晰。
许多供应商销售的产品没有明确的目的或目标市场。 其他产品的用户手册不清晰，甚至销售材料不清楚，因此客户不知道应该怎么做，甚至不知道为什么要买。
你可以清楚地说清楚。
一些可能性：
- 通过您自己定制的描述和宣传材料推销产品。
- 为该产品创建一个“入门指南”。
- 创建一个“最佳设置”程序包，在此程序包中，您可以告诉客户设置产品的最佳方法是什么（例如，在处理技术工具，机械甚至车辆时）。
- 提供额外的支持和客户服务包。
方法4：“补充优惠”
这适用于您已经在运营电子商务商店并寻找扩展广告资源的方法。
你可以请客 drop shipping 作为补充当前报价的好方法。
一个良好的开端是研究客户最常购买的产品种类，并尝试寻找能够提供补充产品的下降托运人（产品与您拥有的产品一起）。
这样，您可以将新产品添加到您的产品组合中，同时不必自己生产。
示例：销售定制运动服？ 如何添加家庭健身器材。
行动提示#4：
以上哪种方法最适合您？
从最可能，最不可能的顺序订购它们。
参加#1条目并就如何将其变为现实的具体想法进行头脑风暴。 你会从哪里开始的？ 您将如何具体增加价值？ 你会定制什么？ 等等。
关于产品的最终想法
在一天结束时， 产品 显然是最重要的因素和差异因素。 如果没有好的产品，你就不会走得太远。
但是，我想带给您的信息是不要期望您会在第一次尝试时就中奖。 任何业务-包括 drop shipping –涉及大量的反复试验。
因此，一旦您对特定产品有所了解，就去执行吧。 提出要约。 了解市场如何回应。 然后改进。 然后重复一遍
第6章：为以下网站建立网站 drop shipping
好的，以上所有内容仍是我在启动广告的过程中所说的准备工作 drop shipping 商业。 现在出现的是与网站相关的技术资料。
首先， 需要一个网站来完成所有工作。 该网站将以几种方式为您服务：
- 这是您的客户看到产品并可以订购它们的地方。
- 这是您从客户收取付款的地方。
- 这是您管理订单的地方。
- 您可以在此处配置管道，然后将这些订单发送给供应商。
- 这是您的供应商可以与您沟通的地方，并让您知道订单已经完成。
简而言之，网站可以驱动您的整个工作 drop shipping 商业。
现在，在我吓跑之前，为此目的建立一个高质量的网站并不困难，特别是在2016中。
您无需雇用设计师或其他“网站专业人士”。 您可以自己完成大部分工作。
例如， Shopify 有很好的指导 关于 drop shipping，而且他们已经很清楚地表明，他们已经建立了一个系统来迎合那些丢弃船运产品的人们。 这意味着您可以安全地注册 Shopify –托管网站服务–他们将帮助您构建和启动您的网站 drop shipping 网站从A到Z，并且技术上的麻烦极小。
要了解更多有关 Shopify 通常，我会将您转交给我们 Shopify 评论（已更新为2016）.
行动提示#5：
这个很简单。 Shopify 提供免费试用。 只需接受它，就可以自己测试平台。 如果你不喜欢它，没问题。 有 一些替代品也在那里.
第7章：营销您的在线商店
建立成功的电子商务业务 dropshipping 不仅仅是寻找合适的供应商并在线列出您的产品。 在大多数情况下，您将无法像列出亚马逊或eBay那样仅仅列出您的产品并假定受众成员会找到您。
Dropshipping 当您知道如何在线营销成功销售的产品时，效果最好。 找到理想的产品并建立一个包含品牌的商店之后，就该使用您所拥有的一切进行营销了。
如果您刚开始时预算相对紧张，并且没有太多现金可用来使公司脱颖而出，请不要着急。 您可以做很多事情来提升公司的成本，而无需花费太多。 这里有一些想法可以帮助您入门：
- 社交媒体广告：您可以轻松地在社交媒体广告上投入数千美元-但您不必走这条路。 您可以做广告 dropshipping 通过保持较低的预算并仅定位您认识的最喜欢您的产品的用户，来在诸如Facebook之类的平台上存储商品。 最初，在商店中也要专注于较小的目标区域，这是一个好主意。 即使您可以在全球范围内运送产品，但与 dropshipping 公司及其所在国家/地区。您的目标区域越小，您在广告和运输上的支出就越少。
- 重新定位广告：如果您的预算非常紧张，重新定位广告非常适合降低成本，但仍然可以吸引更多人来公司。 重新定位广告的方式是重新吸引已经看过您的产品和在线业务的客户。 在设置电子商务平台时，有很多工具可以帮助您重新定位。 这样做的想法是您重新宣传客户已经看过的产品，从而鼓励他们回到购物车中。
- 影响者营销：开始 dropshipping 最初，业务将需要大量的工作。 但是，设置有影响力的活动是提高您的业务水平的绝佳方法。 有影响力的人对于将您的产品推向合适的人非常有用。 请记住，最好是最初坚持使用较小的影响者，因为这些人通常较便宜。 合适的微影响者仍然应该帮助您改变零售业务，并为您带来更多的客户订单。
- 内容营销：内容营销可能是宣传您的广告的一种昂贵方法 dropshipping 产品在某些情况下。 如果您要花钱让专业人士撰写内容，那么很快就会很容易用光金钱。 但是，如果您足够了解自己的电子商务网站和品牌，则可以编写自己的内容，然后从那里开始。 尽管内容营销可能无法帮助您利用以下优势 dropshipping 最初过多，将会提高您在搜索引擎中的地位。 这意味着您将长期获得更多的自然流量。
- 评论和推荐：最后，如果您成功 dropshipping 公司的交付速度与传统零售公司一样快，请您的客户给您一些反馈。 来自满意客户的评论和推荐是为您的品牌生成社交证据并为您提供与受众建立联系的新方式的理想选择。 您甚至可以要求您的客户在各种领先的网站上留下他们的评论。
当您开始掌握小型企业的营销过程时，请确保也记得进行优化。 就像内容营销一样，使用元描述，反向链接和其他基本SEO信号来优化您的网站也至关重要。 尽管SEO不仅仅是一种长期战略，而不是一种解决方案，它可以立即吸引更多的直邮客户，但如果您想长期发展成功的品牌，则至关重要。
许多最好的在线零售商花费大量的时间和精力来确保他们在尝试吸引客户时可以与搜索引擎的中间商建立联系。
第8章：运送和退货
在这一点上我们要讲的最后一点是 dropshipping 指南，这是一个特别重要的指南。 请记住，即使是直接运输供应商，您仍然需要确保正确处理运输和退货。 的确， dropshipping 公司将为您提供产品给您的受众，这取决于您确保他们提供正确的体验。
选择错误 dropshipping 您的供应链供应商，最终您将获得永远无法到达他们的客户的产品。 然后由您来处理复杂的退款流程。
确保从选择一个开始 dropshipping 供应商不仅根据其产品的批发价格，而且还根据他们可以提供的服务和快速交付。 选择可以提供多种送货方式（例如加急送货等）的人也是一个不错的开始。
了解了您可以信任的运输供应商后，下一步就是弄清楚如何处理 dropshipping 回报。
退货在任何行业都绝不是一件有趣的事情，但是如果您的客户决定不希望您的商品出现在退货中， dropshipping 在这种情况下，您需要确保从供应商处退回了您的钱，并且还需要重新交付他们的产品。 那是 dropshipping。 这里有一些步骤可以帮助您入门。
了解退货政策
当您购物时 dropshipping 供应商，请密切注意其网站上的条款和条件。 他们接受退货有什么样的过程。 他们会立即退还您的信用卡，还是需要考虑其他问题？
- 售后您必须退货多长时间？
- 客户需要支付退货运费吗？
- 是否可以免费退回错误订单？
- 返回体验如何处理？
创建退货政策
一旦知道了供应商如何处理退货，就可以确保制定与之匹配的政策。 您应该将供应商的政策用作框架，并确保没有给客户任何无法兑现的承诺。 例如，如果您的供应商有30天的退货窗口，则不要给您的客户40天的时间。
理想情况下，您希望给客户的时间稍短一些，以将他们的产品退还给您，因此您有时间将产品交付给供应商，以解决任何运输延迟和问题。 如果您有多个供应商，请尝试满足您政策中的所有要求。 对于退货时间，请以退货时间最短的供应商为指导。 这样，您将确保在足够的时间内收回所有产品。
另一个好主意是确保您没有在条款和条件或联系页面上提供退货地址。 告知您的客户，如果他们想退货，可以与您联系。 这样您就可以向客户提供 dropshipping 供应商，从而节省了时间和邮费。 您真的不希望您的受众群体首先被运送给您，因为这只会浪费时间。
也只接受具有跟踪编号的退货。 您想要的最后一件事是让您的客户声称他们已运送您的物品，但是最终却没有任何证据而“丢失在邮局中”。 您需要确保其中包含一个跟踪号，以便您可以跟踪产品的每一步。
处理退货流程：
正确制定退货政策后，剩下要做的就是确保您知道如何从头到尾处理退货。 平均退货政策应如下所示：
- 您的客户向您发送电子邮件或消息要求退货。 您找出客户为何退回产品的原因，然后与供应商联系并索要退货授权号。 如果您希望将来有机会让他们回来，则需要向客户道歉并对他们不满意的产品承担责任。
- 您的供应商应希望批准退货。 他们会给您回邮地址和您要求的号码，以便您的客户可以直接将产品发送给他们。 根据供应商的退货政策，您可能需要在运输标签而不是包装箱上包括您的电话号码。 跟踪号也很重要，因此您可以确保客户实际发送产品。
- 包裹到达时，您有几种选择。 如果您的客户将包裹寄给您，请检查该物品并拍照，以便您确切知道如何将产品退还给供应商。 如果供应商收到该物品，则保持联系以查看包装何时到达。 然后，您应该可以要求退款。
- 一旦您获得退款，一切都将 squared，与支持您的客户打交道。 这可能意味着，如果客户要求退款，您可以将退款发送给客户，或者要求寄出替换物品。
总结
现在你确切知道了什么 drop shipping 是，以及如何通过自己的方式成功 drop shipping 网站。 回顾一下：
- （1）这一切都始于找到一个相对未开发的利基市场 验证它.
- （2）然后，你必须找到 供销商 谁将对您可靠并乐于助人 drop shipping 旅程。
- （3）弄清楚如何做到 增加价值 通过您将提供的产品。
- (4) 启动一个网站 将所有点连接在一起。
刚进入 drop shipping 商业？ 欢迎在下面的评论中分享您的想法和疑虑。
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